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职位描述
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1. 生意规划
- 制定办事处特渠开发业务的年度/季度/月度销售计划，参与RTM计划、渠道发展及组织架构等
2. 目标达成
- 特渠开发目标设定和达成销量计划，并提高公司产品的分销和市场份额
- 带领团队回顾并达成开发目标及关键市场执行指标的目标
3. BP客户管理
- 运用特渠BP甄选标准，从市场中甄选并发展优质的BP（100%现场）
- 与客户维护良好的客情，按既定的销售计划获取订单，管理SOI以确保良好的库存和货龄
- 每月完成JBP沟通，定期拜访BP，共同回顾上月销售计划、开发计划以及渠道促销活动计划，制定跟进JBP落地执行，提升特渠门店的覆盖，确保生意稳定良好的运作和增长
4. 特渠售点的开发和跟进
- 规划销售代表的开发区域，设定开发目标，并提供客户开发白名单
- 跟进销售代表的开发进度，并协助其完成关键节点开发和谈判的推进
- 谈判和开发大型特渠客户/连锁系统(如自贩机、台球连锁等）
5. 路线及售点执行管理
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控。
注：联系我时，请说是在海沧人才网上看到的。
工作地点
地址：东莞东莞东莞市南城街道第一国际财富大厦B座706
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
胡女士/..HR
达能(中国)食品饮料有限公司
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快速消费品
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200-499人
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私营·民营企业
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广东省中山市小榄镇菊城大道栋37号
